СЕРЕБРЯНОЕ ПЕРО

Три вопроса копирайтеру

Для того, чтобы вести свой бизнес, вам нет необходимости становится самому копирайтером. Однако есть три вопроса, которые имеют решающее значение для его (бизнеса) развития.

Ответы на эти вопросы знает далеко не каждый бизнесмен. И знает каждый копирайтер. Так как копирайтеру приходится снова и снова находить ответы на эти вопросы при работе над каждым новым текстом.

Кто ваши потенциальные покупатели
 
Мне еще не приходилось встречать  владельца  бизнеса, который бы мог дать полный ответ на этот вопрос.
И это совсем не пустяк! Каждый копирайтер скажет вам, что если вы намерены продавать всем - вы не продадите никому.

Чтобы бизнес был успешным, вы должны знать о своем потенциальном покупателе  практически все. И самое главное - что он любит, к чему стремится, чего боится, какие проблемы его волнуют.

Вы можете  прямо сейчас ответить, кто ваши потенциальные покупатели? Только я прошу вас избегать общих ответов. 

Например, ответ "любители животных" не годится. Какая проблема волнует этих любителей? Чтобы кот не писал на диван? Или чтобы вода в аквариуме долго не мутнела?

Если вы знаете, что именно (какие проблемы, какие задачи, какие желания и цели) характерно для ваших покупателей, вы сможете находить все новых людей (или даже целые группы покупателей) заинтересованных в ваших товарах и услугах.

Лучше всего понять своих покупателей, узнать их глубинные желания и глубинные страхи, поможет тренинг Семь уровней лидерства (он уже совсем скоро). А здесь, в этом блоге я завтра (скорее всего) выложу бесплатные материалы по Спиральной динамике, которые получила на конференции Тренер на миллион. Именно Спиральная динамика положена в основу тренинга. Кстати, до 6 октября участие в тренинге стоит на 8.000 рублей дешевле. http://santushaveiro.nlping.ecommtools.com/7ll

Что конкретно вы продаете

Вы же не считаете на самом деле, что Lamborghini Aventador - это просто средство передвижения? А сумка  Louis Vuitton - приспособление для того, чтобы носить с собой всякие нужные предметы.

И здесь вам на помощь может прийти копирайтер, который вам объяснит, что покупая дрель, человек фактически покупает дырки в стене. 

То есть результат. 

Даже если вы продаете самые неудобные и дорогие туфли на высоком каблуке, которые покупательница оденет один раз в жизни, вы продаете результат (какой - подумайте сами).
И если вы решили заказать  продающий текст у меня, вы на самом деле приобретете результат.

Правда, не всегда люди покупают результат. Например, приобретая собаку, они больше ориентируются не на результат, а на свое желание завести собаку. 

Разумеется, кто-то может купить собаку с целью достичь результата (например, больше двигаться, чаще бывать на свежем воздухе).
Или вы можете заказать  текст не для результата, а просто, чтобы был повод еще пообщаться ;-)). Но вероятность этого ничтожно мала. 

Почему  они должны выбрать именно вас

Вы можете предлагать самый лучший продукт в мире.  И даже четко знать, какую выгоду (результат) получит ваш клиент от его покупки.

Это практически бесполезно, если вы не знаете, в чем ваше главное отличие от конкурентов, предлагающих точно такой же продукт.
Вот это - создание уникального торгового предложения, оффера, отстройка от конкурентов - и есть самая трудная, и самая (на мой личный взгляд) интересная часть работы копирайтера.



Понять, в чем ваши личные преимущества, как привлечь и буквально очаровать потенциальных покупателей, поможет знание своих  ключей естественного очарования

Для того, чтобы 
  • получить характеристику своего типа личности, сформированного основным ключом (триггером) очарования и антитриггером
  • узнать, как  разбудить свой  "спящий" триггер
  • выяснить, как использовать ключи природного очарования для работы в команде
вам нужно пройти  несложный тест. 

Зарегистрируйтесь, и пройдите бесплатно  тест, который откроет вам вашу Силу естественного очарования, прямо сейчас






Имя*:
E-mail*:


PS
Подписавшись на обновления блога "Серебряное перо" вы сможете:

  • Пройти тест по системе "Ключи очарования" (старт-пакет)  бесплатно
  • Получить доступ ко всем полезностям и бесплатностям моей Пинакотеки

PPS
Предлагаю  услуги копирайтера 
Здесь можно ознакомиться с  портфолио
Узнать  обо мне больше

Вы уже используете  преимущества,  которые дает  ваш  ключ естественного очарования?